Kennisbank
Je netwerk is groter dan je denkt. Met een netwerkkaart zie je wie je kent, wie je kan helpen en waar je kansen laat liggen. Met een voorbeeld dat je direct kunt overnemen.
In het kort: je netwerk in kaart brengen betekent dat je opschrijft wie je kent, hoe goed je die mensen kent en wie van hen jou verder kan helpen. Dat doe je in vier stappen: iedereen opschrijven, de relatie beoordelen, sleutelfiguren markeren en kijken wie zij weer kennen. Zo zie je in één oogopslag waar je kansen liggen.
De meeste mensen onderschatten hun netwerk. Ze denken aan de tien mensen die ze vaak spreken en vergeten de oud-collega, de buurman die in de bouw werkt en de klant van vijf jaar geleden. Juist daar zitten kansen.
Een netwerkkaart laat zien:
Zo ziet een eenvoudige netwerkkaart eruit in een tabel. De namen zijn verzonnen.
| Contact | Kring | Relatie | Dicht bij mijn doelgroep? | Actie |
|---|---|---|---|---|
| Oud-collega, accountant | Werk | Lauw | Ja, kent veel mkb’ers | Koffie plannen |
| Buurman, projectleider bouw | Buurt | Warm | Ja | Vragen wie hij kent bij aannemers |
| Klant uit 2023 | Klanten | Koud | Nee | Bericht sturen, vragen hoe het gaat |
| Voorzitter voetbalclub | Vereniging | Warm | Ja, businessclub | Vragen om introductie bij sponsors |
Kies de vorm die je volhoudt. Een netwerkkaart die je nooit meer opent, levert niets op.
Een kaart is pas waardevol als je er iets mee doet. Maak er een netwerkplan van:
Hoe je zo’n gesprek aanpakt, lees je bij het netwerkgesprek. Meer over de basis vind je bij wat is netwerken.
Een vel papier werkt prima voor een eerste versie. Wil je het bijhouden, gebruik dan een spreadsheet met een regel per contact. Heb je veel zakelijke contacten, dan kan een eenvoudig CRM of je LinkedIn-connecties als basis dienen.
Een keer per kwartaal is genoeg. Kijk dan wie er nieuw is, met wie je lang niet gesproken hebt en welke introducties je nog wilde vragen.
Dat verschilt sterk per persoon. Belangrijker dan het aantal is hoe goed je de mensen kent en of ze weten wat je doet. Tien mensen die je actief aanbevelen, leveren meer op dan duizend losse connecties.
Een netwerkkaart is een overzicht van je contacten. Een netwerkanalyse gaat een stap verder: je kijkt welke contacten je doel dichterbij brengen, waar gaten zitten en wie je ambassadeurs kunnen worden. De vier stappen op deze pagina doen allebei.
Ja, en dat werkt vaak beter. Een ander ziet verbanden die jij mist. In de netwerktraining breng je je netwerk samen met Mark en de groep in kaart.
Mark Reinders is netwerktrainer, eigenaar van Netwerken.nl en mede-eigenaar van netwerkclub MYN. Hij helpt ondernemers en teams om van hun netwerk een bron van aanbevelingen te maken. Meer over Mark
Mark ReindersNetwerktrainer
In de netwerktraining oefen je gesprekken, maak je je pitch en ga je naar huis met je eigen netwerkplan. Eén middag, € 129 excl. btw.
