Kennisbank
Wie is Jochem Klijn, welke boeken schreef hij en wat is zijn visie op netwerken? En wat is zijn band met Netwerken.nl? Alles op één pagina.
In het kort: Jochem Klijn staat bekend als “de netwerkexpert van Nederland”. Hij was jarenlang de nummer 1 verkoper bij een van de grootste verzekeraars van Europa, schreef drie boeken over netwerken en geeft sinds 2007 lezingen en trainingen. Hij is de vorige eigenaar van Netwerken.nl en leidde de huidige eigenaar, Mark Reinders, op.
Jochem Klijn begon zijn loopbaan in de verkoop. Bij een van de grootste verzekeraars van Europa was hij jarenlang de nummer 1 verkoper. Wat hem opviel: zijn beste resultaten kwamen niet uit koude acquisitie, maar uit zijn netwerk. Klanten kwamen via aanbevelingen.
Sinds 2007 deelt hij die kennis. Hij geeft lezingen, trainingen en seminars aan ondernemers, salesmanagers en accountmanagers, verzorgt in-company trainingen bij grote financiële instellingen en is gastdocent bij verschillende hogescholen. Daarmee kreeg hij de bijnaam “de netwerkexpert van Nederland”.
| Jaar | Titel | Waar het over gaat |
|---|---|---|
| 2007 | Netwerken op karakter | Netwerken vanuit wie je bent, zodat het niet voelt als een trucje |
| 2014 | Social Meaning | Twaalf stappen om omzet te halen uit je netwerk in plaats van uit harde verkoop |
| 2017 | Experttips voor effectief strategisch netwerken | Praktische tips om je netwerk doelgericht op te bouwen en te benutten |
Wil je met deze ideeën aan de slag? Begin bij je netwerk in kaart brengen en lees hoe je een goed netwerkgesprek voert.
Jochem bouwde Netwerken.nl op tot een bekende naam voor netwerktrainingen. Hij leidde Mark Reinders op en droeg Netwerken.nl aan hem over. Mark geeft nu de open netwerktrainingen en de in-company trainingen, en is daarnaast mede-eigenaar van netwerkclub MYN. Meer over Mark lees je op over ons.
Jochem is nog steeds actief als spreker.
Bronnen: interview met Jochem Klijn op Managementboek.nl, auteurspagina op Managementboek.nl.
Jochem Klijn staat bekend als “de netwerkexpert van Nederland”. Hij was jarenlang de nummer 1 verkoper bij een van de grootste verzekeraars van Europa en deelt sinds 2007 zijn kennis over netwerken in lezingen, trainingen en boeken. Hij is de vorige eigenaar van Netwerken.nl.
Jochem Klijn schreef Netwerken op karakter (2007), Social Meaning (2014) en Experttips voor effectief strategisch netwerken (2017).
Iedereen kent ongeveer 250 mensen, en die kennen er ook weer zo’n 250. Via je netwerk bereik je dus in theorie 250 × 250 = 62.500 mensen. Daarom zitten de meeste nieuwe klanten in je tweede lijn: de mensen die jouw contacten kennen.
Als je netwerk goed georganiseerd is en mensen je vertrouwen, hoef je niet actief te verkopen. Je contacten bevelen je aan en klanten komen naar jou toe. Daarvoor investeer je eerst in relaties, en oogst je later.
Nee. Jochem heeft Netwerken.nl overgedragen aan Mark Reinders, die hij zelf heeft opgeleid. Mark geeft nu de open trainingen en de in-company trainingen van Netwerken.nl.
Mark Reinders is netwerktrainer, eigenaar van Netwerken.nl en mede-eigenaar van netwerkclub MYN. Hij helpt ondernemers en teams om van hun netwerk een bron van aanbevelingen te maken. Meer over Mark
Mark ReindersNetwerktrainer
Mark Reinders leerde het vak van Jochem. In de netwerktraining ga je in één middag naar huis met je eigen pitch en netwerkplan.
